Remarketing pojazdów

Remarketing pojazdów to zorganizowany i strategiczny proces odsprzedaży samochodów po zakończeniu ich cyklu życia w firmowej flocie, na przykład po wygaśnięciu umowy leasingu czy osiągnięciu założonego przebiegu. To znacznie więcej niż zwykła sprzedaż – jest to kluczowy element zarządzania Całkowitym Kosztem Posiadania (TCO), którego celem jest maksymalizacja wartości rezydualnej, czyli ceny, za jaką uda się zbyć używany pojazd. Skuteczny remarketing bezpośrednio wpływa na rentowność całej floty, ponieważ odzyskane środki obniżają netto koszt posiadania aut.

Proces ten rozpoczyna się na długo przed samą sprzedażą i obejmuje szereg działań przygotowawczych. Należy do nich dokładna inspekcja stanu technicznego i wizualnego pojazdu, wykonanie ewentualnych, opłacalnych napraw (tzw. smart repair) oraz skompletowanie pełnej dokumentacji, w tym historii serwisowej, która znacząco podnosi wiarygodność oferty. Dla osoby zarządzającej flotą, kluczowe jest wybranie odpowiedniego kanału sprzedaży, dostosowanego do liczby i rodzaju zbywanych aut.

Do najpopularniejszych metod remarketingu należą sprzedaż pojazdów własnym pracownikom, wystawienie ich na profesjonalnych platformach aukcyjnych dla dealerów lub zorganizowanie przetargu dla firm specjalizujących się w hurtowym obrocie autami używanymi. Niezależnie od wybranej ścieżki, celem jest dotarcie do jak najszerszego grona potencjalnych nabywców i uzyskanie możliwie najwyższej ceny w akceptowalnym czasie. Profesjonalne podejście do remarketingu zamienia proces wycofywania aut z uciążliwego obowiązku w świadome działanie, które realnie domyka i optymalizuje budżet flotowy.